Empresas financiadas por bootstrapping não aparecem nas notícias sobre startups com tanta frequência quanto aquelas apoiadas por capital de risco, pois as primeiras não têm rodadas de financiamento brilhantes para ostentar. Frota é um bom exemplo de uma empresa que nunca levantou capital externo, mas vem crescendo de forma constante.
A empresa sediada em Paris originalmente oferecia uma maneira de alugar {hardware}, então, em vez de gastar uma pequena fortuna para adquirir um monte de laptops para seus funcionários, as empresas poderiam usar o Fleet para alugar dispositivos e pagar uma taxa mensal. A empresa agora está lançando vários serviços de software program além de sua proposta de {hardware} como serviço, desde gerenciamento de dispositivos até segurança cibernética e seguro.
Como uma empresa bootstrapping, a Fleet se concentrou em otimizar suas operações para permanecer o mais enxuta possível e gastar menos dinheiro do que ganha. Por exemplo, a empresa não tem um depósito, pois envia dispositivos diretamente aos clientes.
Da mesma forma, a empresa faz parcerias com instituições financeiras, permitindo que elas lidem com linhas de crédito diretamente para que não haja nenhum risco em caso de pagamentos falhados. Em troca, as instituições financeiras podem acessar um mercado anteriormente inexplorado through Fleet. Ao longo dos anos, a empresa se expandiu para outros produtos, como smartphones, tablets, acessórios, cabines telefônicas e móveis.
No entanto, não foi uma navegação tranquila o tempo todo. A startup cresceu em paralelo com o ecossistema de tecnologia francês, que cresceu significativamente por anos. Mas, assim como em outros ecossistemas em outras partes do mundo, as startups na França têm encontrado cada vez mais dificuldade para levantar financiamento localmente. Muitas empresas tiveram que fazer várias rodadas de demissões para se manterem à tona.
“A desaceleração na captação de recursos para startups e também na contratação, que pudemos prever durante o segundo semestre de 2022, foi bastante preocupante no início”, disse o cofundador e CEO da Fleet, Alexandre Berriche, ao TechCrunch. “Mas, no ultimate, acho que foi benéfico para nós, pois nos encorajou a diversificar nossa receita.”
A startup pensou em levantar dinheiro de uma empresa de capital de risco quando seus clientes reduziram seus funcionários para cobrir a lacuna de receita? “Não, nunca, mesmo quando passamos por uma desaceleração em 2023. Além disso, não acho que dinheiro seja uma solução mágica para nada — na melhor das hipóteses, é um facilitador ou acelerador. Não ajuda você a criar a melhor estratégia possível antes de levantar”, disse Berriche.
Além de adicionar novos produtos à sua linha, a empresa tentou diversificar sua base de clientes entre setores e regiões. Agora, empresas tradicionais, pequenas e médias que não são apoiadas por VCs compõem a maioria dos clientes da Fleet, que estão espalhados por 120 países.
A Fleet agora trabalha com 1.500 empresas e tem cerca de 100.000 usuários — seus clientes incluem Personio, SafetyWing, SumUp e Seedtag. Ela tem escritórios em Paris, Barcelona e Berlim, e está prestes a abrir um novo em Londres. E julho de 2024 foi o melhor mês da Fleet em termos de receita.
Ter laptops recentes que funcionam é uma coisa, mas garantir que eles sejam gerenciados adequadamente é outra parte importante do departamento de TI típico. É por isso que a Fleet está se expandindo para software program e oferecendo mais serviços.
Por exemplo, a Fleet pode distribuir laptops e smartphones com uma solução de gerenciamento de dispositivos móveis (MDM) pré-instalada, o Workspace One da Omnissa. Os clientes também podem escolher obter o Bitdefender como uma solução de segurança cibernética ou o Keeper como um gerenciador de senhas para suas equipes.
Hofy é outra empresa que vem trabalhando para transformar a TI em um serviço terceirizado. A empresa foi adquirida pela Deel, a plataforma de contratação remota. Serviços como Fleet ou Hofy fazem sentido para muitas empresas — especialmente quando elas têm equipes distribuídas.
“Nossa visão é nos tornarmos o balcão único para tudo de TI para PMEs. Acreditamos que oferecer essa solução completa, em explicit graças ao leasing de computadores, nos permite ganhar uma posição estratégica com nossos clientes. Podemos apoiá-los na implementação de melhores práticas em termos de TI e segurança cibernética”, disse Berriche.
