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Lee Abrams: AFDI—— Na verdade F- – – – – G Fazendo Isso

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AFDI é um slogan que criei há muitos anos. O cenário period uma estação de rádio que já esteve no topo com 7 de participação. Nos últimos anos, eles caíram para 3 e fomos chamados.

Durante a primeira visita, eu me encontrei com o GM e disse: “Vamos pegar você, eu, o diretor do programa, o diretor de produção, o gerente de vendas e outras vozes e nos enterrar em uma suíte de lodge com muitos rádios para que possamos fazer uma auditoria completa de nós mesmos e dos concorrentes”. A ideia é nos separarmos e do mercado e gerar novas ideias que trarão de volta a glória. Sem distrações. Um mergulho profundo whole. Cirurgia de mídia.

Às 3 da manhã, oito de nós saímos da suíte de troca. Uma tonelada de blocos de notas (velha escola antes dos dispositivos) carregados com ideias e ângulos. Todos estavam carregados e prontos para reinventar a si mesmos e à estação. Como um consultor voltado para a estrada, saí no dia seguinte armado com planos para reconstruir esta estação que ainda tinha boa circulação, bom sinal e as ferramentas para ter sucesso, permitindo que eles executassem.

Um mês depois, retornei. Anotações a tiracolo. A conversa inicial foi assim:

P: Nós fizemos isso?
A: Não, pensamos em analisá-lo mais a fundo (paralisia pela análise)

P: Nós fizemos isso?
A: O escritório em casa nunca aprovaria

P: Nós fizemos isso?
A: Ah… esqueci desse

P: Nós fizemos isso?
A: Não, tivemos uma reunião e decidimos contra ela

P: Nós fizemos isso?
A: Muito arriscado

P: Nós fizemos isso?
A: Talvez iremos testá-lo às 4 da manhã

A questão é: ELES NÃO FIZERAM NADA e voltaram para suas 3 ações

Talvez fosse medo de mudança, preguiça ou extrema falta de imaginação ou motivação. Não period uma boa ideia quando o jeito antigo estava afundando-os.

Foi aí que surgiu o AFDI. Na verdade, F- – – – -G Fazendo isso.

Foi um grito de guerra na XM e em outros projetos. Criem ideias que sejam legais, econômicas e geradoras de crescimento. E AFDI!

Esse é o problema com declarações de missão. Muitas vezes, elas são BS. Eu estava em uma estação de TV uma vez onde a declaração incluía coisas como:

Estamos na vanguarda da programação

Temos um relacionamento pessoal com nossos espectadores

Colocamos a comunidade em primeiro lugar.

And so forth.

Perguntei ao gerente de vendas se ele acreditava nisso. Sua resposta foi “Claro que não, se fizéssemos metade dessas coisas seríamos o número 1.

É fácil continuar “esperando” que as coisas melhorem. As probabilities são de que não melhorem, a menos que você faça o exercício e o AFDI

Isso se aplica a literalmente todos os negócios. Os grandes AFDI quando já estão no topo.

O primo do AFDI é “a média de rebatidas criativa”. Tenha 100 ideias e se 70 delas forem ruins você é um all star porque isso significa que 30 funcionaram. Tem que sair do banco e tentar. Se as 30 forem boas, ninguém vai se lembrar das 70 que não foram tão boas. Como no beisebol, os maiores rebatedores também foram eliminados com strikeout. Mas você se lembra dos residence runs. Saia do banco e:

IDE!

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